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第47章 二师兄肿么了

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    蚂蚁投资以600万入股猪八戒网,占据50%的股权,算是达成了口头协议。正事谈完,刘思邀请朱月明一起吃顿饭交流交流感情,毕竟现在蚂蚁投资已经投入资金到猪八戒网了。所以刘思还是很关心猪八戒网的发展,所以希望能够与朱月明有更深入的探讨。

    当然,其实刘思对威客运营肯定是不熟悉的。不过上辈子猪八戒网突然融了26亿,估值上百亿的时候,在渝州的新闻媒体主场性报道特别多,还都是头条。就连疼讯网的渝网门户新闻头条都是它。

    在这些新闻头条不少都是那时候朱月明的采访,从他的采访中,刘思窥探了一二威客网经营策略。这时候的威客网有不少但都活得不容易,威客市场很小,从一组数据可以看出,猪八戒网上线2年多,直到07年7月份,猪八戒网任务总额突破100万元。虽然这也有因为猪八戒网采用佣金制度,不少跳票,交易规模有所缩水,但市场小是肯定的,让风投并不关注该领域。

    没有风投投资金,这些威客网创始人哪儿来的钱发展市场。就如同没有阿里巴巴、8848、卓越网等电子商务网站的市场开拓,现在的电子商务市场能有10000亿元的规模,要知道6年前国内的电子商务市场才500亿左右。

    说千道万,这离不开风投的资金投入,特别是05年雅虎投了阿里巴巴10亿美元,让阿里巴巴旗下淘宝能够毫无压力的完全“免费”,以扩展C2C、B2C市场。

    猪八戒网上一世从2006年创业至2015年以前猪八戒网一直是默默的在做网上服务交易平台,并没有进行较大规模扩张。甚至于在11年之前没有获得IDG投资时,猪八戒网仅仅靠着07年伯恩科技的400万资金活了5年,朱月明在15年6月接受赛伯乐集团和某国有公司的10亿元、16亿元融资时接受访谈直言,猪八戒网的模式、行业都不够优秀,但是熬出来了。

    接受这么一大笔资金后,猪八戒网开始免佣金,一下子营收规模从不到1亿迅速增长到10亿级别。在经济学上的经济原型中可以没有其他因素,但是资本与劳动却是必须的,由此可见,资金对企业的重要。

    注意这不是平台交易规模,而是营收。在平台交易规模方面增加更为惊人,达到40余亿,可见在威客这个行业还是很有前途的。

    “朱总,猪八戒网现在这个还带着论坛风格的网站形象不合适商业推广,你拿到资金的确需要立刻重新开发新版网站。”刘思对于威客网的一些见解都是从朱月明哪里得到,不过是10年后的朱月明,“这是第一。第二,就是关于猪八戒网抽取交易佣金的模式,我认为可以再仔细考虑考虑,这样的模式是否真的合适!”

    后世的猪八戒网在得到大笔资金之后,迅速取消抽取交易佣金行为,而改为知识产权收费。

    “刘先生,如果不抽取佣金的话,猪八戒网恐怕很难盈利!”朱月明对于免费的问题又不是没考虑过,可不抽取佣金,对网站的持续经营以及盈利模式将受到严重打击。

    “朱总难道没考虑过,佣金模式并不适合国情么?一方面,国内的用户付费习惯还没有养成,而猪八戒网做的是既非标准,又是严重低频,同时还必须要深度沟通的服务交易。另一方面,交易双方经过平台撮合之后,常常出现“私奔”、“跳单”、“翻院墙”等现象,这使得真实的交易额并不能体现在平台收入上。佣金模式对于猪八戒网的发展也不利,它是有天花板的。”现在国内互联网的即时通信、游戏、视频网站等等网络产品,什么产品收费?收费在国内的确玩得不是很困难,而对于刘思这个追求企业规模的家伙来说,猪八戒网收费不合适。

    “刘思,你的意思是以亏损换取规模?”朱月明皱着眉头,有些迷茫,“可是猪八戒网以后还是得面对盈利问题,甚至规模做的越大,亏损越多。最重要的是600万可支撑不了多久。”

    “钱不是问题,600万烧完了。我们蚂蚁投资可以拉一些风投机构继续给猪八戒网融资,甚至是朱总前几个月被拒绝的IDG。”如果猪八戒网真能够如刘思心中所规划的那般发展,要不了两年,IDG、红杉一定会提前对它感兴趣的,“你觉得知识产权市场怎么样?”

    “知识产权?”

    “就是企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务。”刘思回答了一句朱月明心中的疑惑,“猪八戒网涉及标志设计、网站建设、网络开发以及商务服务,这些业务都是围绕着一个企业全生命周期来做服务交易。特别是对于现在猪八戒网或者其他威客网,现如今每天占据交易量最大的组成部分是设计交易,大量的设计交易随之而来的是知识产权。所以我的预想是先以亏损换取规模,然后推出企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务。知识产权是一个千亿、万亿级大市场呀!这也是我们蚂蚁投资之所以投资猪八戒网的原因。”

    “企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务吗?”朱月明没关注知识产权这一板块,毕竟现在的他还在苦苦的力求猪八戒网生存下去,哪有心思关注别的。

    “咱们就来说一说企业商标注册申请服务吧!商标每个企业都需要,就是猪八戒网也不例外,你当初注册猪八戒网的商标时,我想你对企业商标注册申请服务有更深的了解,要知道商标局注册一个商标只收800元。当初你为猪八戒网的商标给中介给了多少?”刘思笑着说了一个朱月明亲身体会的例子。

    “3500元!”朱月明有些苦笑,800元对3500元,这差距还真大。当然,曾经也是以为3500元并不多,最重要的是3500元,他把猪八戒网的商标办了下来,比之那些交了钱,什么也没捞着的企业或创业者运气要好不少。

    “你被坑了。3500元的价格,一般中介收费也只有2500~3000元。”看着朱月明这个曾经的首席记者略带苦笑的表情,小的很开心。
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