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第46章 第一单风投

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    没有经验害死人,不过也好,这一次的经验让他以后在风投路上更加小心,也没再给其余对手可利用的失误。

    星巴克,都不陌生,自1998年进入中国以来,星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店,其中约200家在大陆地区。当然咖啡刘思其实不喜欢,他甚至更愿意去奶茶店点杯奶茶做一下午。

    不过星巴克咖啡在大学生和城市白领中非常流行,或者说,它的逼格很高。在现在的江北环宇中心一楼广场,星巴克的店面开在这儿,广场经过重新布置,一排排绿化盆栽在广场上隔离出一处世外桃源。

    刘思不喜欢喝咖啡,他点了杯热茶,“朱总喝咖啡还是茶?要不要来点点心?”

    朱跃明,猪八戒网创始人。新闻奖获得者,曾荣获第三届渝州‘中心区十大杰出青年”荣誉称号。教书三年,一年公务员,八年媒体记者。创业之前的经历可谓是经营丰富。2006年10月辞去渝州晚报首席记者工作,创办的猪八戒网。而其后创业十年的坚持更是令人佩服。

    “茶。”朱月明的心情很复杂,说实话在接到蚂蚁投资电话时,他很激动,创业两年,积蓄都差不多投了进去,网站因为收取佣金,推广不是很容易,可想他们生活有多窘迫。

    一个例子,刚刚朱月明先来到星巴克,他没有点茶或咖啡,倒不是这么点钱都拿不出来。实在是猪八戒网活得很不容易,他的节俭不知何时感觉深入骨髓。

    朱月明不是第一次接触风投。他甚至主动找过风投,而其中有一家是刘思的老熟人,IDG。就是前两个月朱月明主动找上门,IDG还算尊重,甚至熊晓鸽都亲自接待了朱月明,可惜IDG认为猪八戒网的前景不好,最终熊晓鸽亲自下楼送朱月明,硬是没投资。

    当然,如果不这样,哪有刘思的机会。从某种意义上来讲,猪八戒网的确当前前景不好,但谁让刘思重活一次,眼光远一些。

    “猪八戒网算是国内威客网中运营最早的几家网站之一,甚至于现在的威客网、任务中国、威客中国等几家网站做得都比猪八戒网好。不过,猪八戒网也不差,而我作为渝州人,自然不愿意舍近求远,更愿意支持同乡。”本质上来讲,刘思还是个风投菜鸟,“对于猪八戒网我是看好的,咱们直接开门见山的谈谈,朱总你对猪八戒网融资有什么看法?”

    看着刘思那童音未变,皮肤白净,身材矮小的样子,很难令人相信,他不是一个小屁孩,“刘总,这是您儿子?”

    “哈哈…朱总不用诧异,今天这次蚂蚁投资针对猪八戒网的融资我儿子全权做主。你可以试一试能不能从他哪里要到更多的资金!”刘父故作高深的按照之前在私底下就谈好的策略回答朱月明的问话。

    “啊……”朱月明听了刘父的回话,有些惊讶,不过再看刘父那闲情雅致拿着一叠报纸观看的模样,又不似作假,“刘…”

    “你可以叫我刘思!”

    “刘思,你爸爸说的你都听到了么?”朱月明有些不确定地问。

    “我爸爸说的没错。这次针对猪八戒网的融资由我做主。”刘思很肯定地点了点头,表示朱月明没有听错,“你直接说一说对猪八戒网的未来简答规划,这些规划需要多少资金,而你又想要融资多少?”

    虽然感觉向一个小孩子讲公司未来规划有些不靠谱,但猪八戒网如今的困境让他不得不放下身段,玩笑似的与一个小孩谈融资,“猪八戒网是服务众包平台,服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。平台营收主要以收取交易佣金,目前猪八戒网任务总额有63万。目前猪八戒网的网站设计不够合理与时尚,我很早就希望能够重新设计新版本的猪八戒网站,所以获得资金的第一步就是希望能够招收足够的IT人才,重新设计做新版的猪八戒网。而且,对于推广……”

    “好吧!你对猪八戒网估值多少,想要融资多少?”听了朱月明讲了不少,然而并没有什么卵用,因为他对威客网站的运营并不熟悉。前世它太小众了,如果不是渝州人,刘思不一定能知道这个网站未来估值上百亿。

    “我认为猪八戒网价值2000万。”朱月明讲完抬头看了眼刘思,没看到异样,才继续说道,“而此次我想融资1000万。”

    刘思听完朱月明的要求,连忙摇头,“no,no,no…猪八戒网的数据现在并不支持它2000万的估值,至多500万。”

    如果按照经济学上绝对估值法来计算,如今的猪八戒网连100万都不到,不过朱月明可不这样认为,“500万,怎么可能!我跟我的团队,往猪八戒网都投入了超过100万。”

    上一世就在下个月,即07年1月份,渝州伯恩科技以400万元占股45%的条件入股猪八戒网。既然知道这一点,刘思也就不废话,有历史为鉴,想来这个近1000万的估值朱月明是认可的。

    “猪八戒网我们蚂蚁投资的估值在700万左右,看在都是老乡的份上,我也不说虚的。加上溢价,我蚂蚁投资至多对猪八戒网估值1200万。如果朱总你同意这个估值,那咱们继续谈谈融资细节。”至于说如果朱月明不认同1200万的估值,那就各回各家各找各妈。

    威客网能够大力发展是在10年后的大众创业、万众创新的互联网+时代导致威客市场的扩大,威客网站才能够有这么大的发展前景。要不然前几个月IDG也不会拒绝朱月明亲自上门推销了。而根据后来朱月明与伯恩科技达成的融资协议来看,1200万的估值朱月明应该是认可的。或者说迫于现状,不得不接受。

    不管怎样,只要朱月明接受就好,果不其然,沉思了约5分钟,朱月明终于开口,“行。1200万的估值,猪八戒网融资600万。”

    “600万没问题。只要咱们签了投资协议,立马转账。”

    “好吧!今天我回去准备准备,明天咱们就在公司签约。我也会立刻去修改公司登记信息。”朱月明也不拖泥带水。
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