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第39章 密谋(一)前曲

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    “咱们也附庸风雅,在这聚贤阁聚一聚。”周奎如果现在拿一把羽扇,绝对是今朝风骚人物。

    “哈哈…”刘思笑着掩盖心中的嘀咕,“真风骚!”

    “点菜吧!”从站在一旁的服务生手上拿过三份菜单,递给刘思、周奎,“来份南瓜饼……”

    “来瓶15年陈年茅台。”说着过一泓就先点了瓶1991年的飞天茅台,刘思瞟了一眼价格,6899,这得多少瓶冰红茶。

    “两位,未成年喝酒对身体不好,我就叫灌王老吉吧!”别说现在仅仅13岁,上辈子30岁都不喝酒,抽烟也很少,一年最多5包烟。抽烟他真的是抽的寂寞,只有心里最无助迷茫的时候会抽烟。

    说实话,在如今的餐饮业,饮料很少有进入餐饮管道的,而王老吉就是在大多数饮料选择商超和流通渠道的时候,选择了火锅店、川菜馆、烧烤店等餐饮行业。餐馆管道增长快速,容易引导,消费者很容易完成初次尝试,再加上如今的加多宝集团的免费送灌等让利商家的营销,在餐饮管道的拓展快了许多。就像现在这家4星级的金鼎辉煌酒店一样,王老吉的广告充斥着这里。

    1995年,香港鸿道集团从广药集团以商标租赁的方式,取得红色易拉罐装王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权,并在1997年筹建加多宝集团负责运营。2000年,双方签署主商标合同,约定加多宝集团对“王老吉”商标的使用权至2010年。

    在加多宝运营前,王老吉还是一个偏僻的东南一隅的小品牌,凉茶也只在GD家喻户晓,岭南地区以外的消费者则不知凉茶为何物。2001年,王老吉的销售额仅一亿多元,此时,王老吉已经走过百年。

    从2002年加多宝运营以后,突破了地域的限制,把一个地区性品牌做成了全国性品牌。以前,人们把王老吉当作中药对待,有消暑清热等功效,而加多宝着重宣传它的祛火功效,把它做成了配餐的日常饮品;之后,还宣传岭南凉茶文化,把王老吉与凉茶之间划上了等号。这是加多宝打造一个地域性品牌的最成功之处。

    加多宝运营后的第一年(2003年),红罐王老吉销售额比上年同期增长了近4倍,由1亿多元猛增至6亿元,并冲出GD、浙南;2004年,销售额达到15亿元。用4年的时间,加多宝完成了王老吉品牌在全国的市场导入。此后,王老吉品牌进入了快速发展期,2005年销售额超过25亿元,2006年增至35亿元。

    “怕上火,喝王老吉”这句话短短五年时间下到3岁小孩,上到80高龄,都已经耳熟能详了。不管怎么样,这营销的确很令人佩服。

    “过一泓,你可别教坏未成年,咱们小刘同学可是祖国的未来,别拿你那一套流氓灌酒招数。”周奎听了刘思的话,哈哈大笑,能够打趣过一泓,他感觉很有意思。

    “行行行…咱们不喝酒!”

    还真别说,如今刘思因为三个月持续注射生长激素,每个月花费高达18000元,一分钱一分货,三个月原本只有134CM身高的他现在身高有148CM,这打了激素就是不一样。

    在借贷宝上班3个月时间,为了老板的威严,刘思一直穿的很成熟,加上其西装的修身,看起来身高不高,但是绝对给人一种成熟的年轻小伙子的感觉。这也是为什么过一泓没注意到刘思的实际年龄,而叫酒准备实行灌人招数的原因。

    在上菜之前,周奎、过一泓、刘思三人开始闲聊着,大多数还是周奎与过一泓两人在聊。最开始是身边的趣事,比如在同行中谁抢了谁的项目,哪位大佬又进入投融圈等等之类的新闻。

    不过最后刘思的极少参与,两人讨论的话题不由自主的讨论到目前自己基金跟进项目需要再次引进资本的项目,探讨有没有可能合作的机会。

    “刘同学,我们两个不经意就聊到工作上的事,有些抱歉!”最后是上菜的服务生打断了两人的探讨,回过神来,过一泓很抱歉的对刘思说道。

    周奎抱歉的眼神也看过来,笑了笑,点点头算是打招呼。

    “不,对于两位所讲的我也很感兴趣。如果有可能,我旗下的蚂蚁投资可以跟几位跟投一番。”蚂蚁投资的目的根本就是进军风投圈,在证券期货市场不能长久,除了牛市能进之外,其余时间进市场就是找死,除非违规坐庄操作股价,不过这种事没背景又有很多钱钱的他很担心也行分分钟被抓典型。

    “哦,刘同学也对风投感兴趣?”

    “对,这次美图公司的融资我也会跟投的,我可不希望美图公司的股权被稀释。我看好他!”刘思想了想道,把话题引导到这次的正事上。

    “美图网、美拍以及新开发的美颜相机都很受市场欢迎。美图网现如今日浏览量达到24万,美拍也达到了17万,加上美颜相机142万的下载量。数据上,美图公司近期的表现很不错,不过前期美图公司融资的2500万已经用了1823万,资金危机刻不容缓。咱们三家算是美图公司的最大股东了,那么咱们现在私底下就这次融资达成一个基本方案,而不是到董事会上去讨论,那样争吵需要太长时间,咱们都是忙人,没那么多时间耗在这儿。”王宏作为红杉的人,对于美图公司内部的数据肯定拿得到,还足够详细,对此刘思、周奎都不介意,本质两人都是资本家,而不是经营者,对企业数据没太多的重视,更何况这种“无关紧要”的数据。

    “好吧!咱们三人坐在这儿。我先抛砖引玉的说说我的看法。美图网、美拍是我提出的,也是我制定的计划书让王宏做的。所以我认为美图网、美拍应该分出来,作为我独立的创业公司,然后以一定的估值置换股权并入美图公司。”刘思喝了口凉爽的王老吉,身心舒爽。

    “刘同学说得笑话可不好笑。没有美图公司的资源,美拍、美图网能做到如今的地步,我可不这样认为。”周奎摇了摇头,笑着反驳道。

    “周兄说得有理!”
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