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第29章 广告谈判

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    “崔女士,您好!”

    “李总,您好,您好!”崔悦起身伸手握住轨道交通市场部的负责人李杰,算是打了个招呼。

    “听下面汇报,你们公司要包下目前2号轻轨的半年全部广告!”李杰作为市场部负责人,自然不是那么随随便便就出来接待客户,这次亲自出来,自然是崔悦的大单足够吸引人,如果真如下属汇报那般完成合同,今年市场部的广告部分就可以轻松了。当然,业绩够好,市场部的奖金收入也将增加不少。

    “没错,甚至只要价格何时,我们公司甚至会把广告投放时间延长到一年。”崔悦对于自己刚到新公司上任就接到如此任务,自然干劲十足。不说做出任务奖金,而是目前自己处于绝对的优势方,以往在广告公司求单子的公关经历,让她很爽现在轨道交通市场部这位李总的迫切心情。

    李杰开心的笑着道,“贵公司能够选择与我们轨道交通合作,轨道交通对此持欢迎态度。作为合作伙伴,能不能冒昧问一句,贵公司是做什么的?”

    “我们公司是做P2P网贷的。”崔悦在进入借贷宝之前也不知道网贷是什么,不过如今她算是第一批接受网贷的人了。

    “网贷?非常抱歉,我还真没听说过这类公司。崔女士能说具体点么?”网贷概念是05年国外先行出现,在国外都不为大众所知,更何况国内。

    崔悦自然对于李杰这点小要求很爽快的同意了,“网贷就是点对点网络借款,是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式,比如小企业,信用好的个人等等。属于互联网金融(ITFIN)产品的一种。属于民间小额借贷,借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。”

    “不知贵公司怎么称呼?”李杰听了崔悦的描述,对于网贷倒是略为了解,只是他心存疑惑,这网络上搞贷款,会有人相信么?

    “借贷宝。”

    “崔女士能够向我陈述一下贵公司的资产规模,营业状况,人员配置等情况么?毕竟贵公司在我们轨道交通投放广告,那咱们也需要了解一下贵公司,不能投放广告了还对借贷宝不熟悉。广告出了问题责任很严重的。”对于李杰来说,投放广告不只是价格,重要的是投放广告的公司本身要值得信任,要不然出了虚假广告,轨道交通也会倒大霉。

    “咱们公司前几天刚成立。”崔悦老实说,对此光明正大毫不介意。

    李杰差点把口中的茶水喷出来,一家刚成立的企业来轨道交通投放广告,不说能不能拿出资金,就是企业信誉问题,李杰都不敢保证,“崔女士,贵公司刚成立,我以为贵公司还是稳步发展最好。”

    说实话,如果是10年后,在那个P2P平台,每月都要跑路倒闭几十家的时代,轨道交通绝对不会针对一个刚成立的P2P平台有谈下去的任何可能。不过如今么?P2P国内都还没一家平台,自然不会出现李杰转身就走的情况。

    “李总可别小看咱们公司。借贷宝虽然刚成立,但是它的注册资本有3000万。最重要的是咱们老板可不仅只有这一家公司。”崔悦从李杰的话语中听出,李杰对借贷宝在轨道交通投放广告是拒绝的。

    “哦,你们老板还有哪家公司?”说到这儿,李杰来了兴趣,而且借贷宝注册资金3000万说明借贷宝老板真有钱,要知道如今的公司注册程序没有简化,注册资金都是实打实的。

    “美图秀秀你知道么?”

    “美图秀秀!”李杰一声惊呼,他自己都在用美图秀秀,他真不知道美图秀秀是渝州公司开发的,如今崔悦讲出来,对他的冲击力自然很大。

    “没错。美图秀秀是老板的公司美图公司开发的。同时美图秀秀在一个月前估值1亿刚刚融资了5000万。”因为美图公司与借贷宝在一层楼,崔悦这位交际花知道美图公司与借贷宝都属于刘思的公司不足为奇,至于楼下的品思影视、蚂蚁投资,他并不知道,因为两家公司除了挂牌,并还没有员工。

    “好吧!崔女士,现在咱们可以来谈谈价格了。”李杰知道美图秀秀与借贷宝属于一个人的似乎,在他心中,借贷宝的信誉足够了,“贵公司是在咱们轨道交通投放一年广告,还是半年?”

    “那要看你们轨道交通的诚意了!价格合适,一年咱们借贷宝可以拿下。”崔悦不慌,毕竟自己是主动方,又不是被动方,尽管自己公司与老板都迫切属意在轨道交通投放广告。

    “包括地铁灯箱、车载电视、内包车广告、车厢内海报、地铁通道广告,5000万一年怎么样?”李杰想了想开出一个价格。

    崔悦差点站起来与李杰单挑,5000万/年完全可以上电视广告了,还是好位置,“李总,5000万的价格绝对不可能,地铁广告没那么高的价格,5000万我可以到上星电视台拿广告位了。这个月还正是各个电视台广告招标的时间。”

    崔悦讲得就是公共交通面临的困境,贵了企业还不如直接头电视广告,“那崔女士认为价格多少合适?”

    “300万吧!”

    “崔女士,你的报价简直离谱。你知道今年BJSH他们的地铁广告收入多少么?”李杰差点跳脚,300万每年的广告价格,真亏得她想。

    “李总不能这么说。渝州这边经济、地铁规模比之北上差了十万八千里,特别是地铁线路如今只有一条,没有形成规模,乘客单一。咱们公司如果不是看在如果包下轨道交通的广告位,制作费太贵,绝对不会上一年的广告时间。”崔悦说的正中轨道交通如今的软肋,只有一条线路的轨道交通并不能够带来其他地区的乘客,其他地区乘客依旧是选择出租车、公交车交通为主。一条单线,每天乘客重复,广告效应不大。

    正因为如此,如今轨道交通的广告位很多都空余。比之其他企业,网贷公司正需要针对相同的客户进行轮流的广告轰炸广告效果才好,而且乘坐2号线的都是在上班的,有钱。这也是为什么刘思会选择在轨道交通投放广告的原因。

    “渝州与北上没对比性,那么你知道2号线的投资资金么?300万对46亿的投资来说,根本没对比性,还不如不要。”

    “李总别说气话,400万怎么样?”

    “不行,4000万吧!”

    “450万!”

    “3400万!”

    ……

    “2100万。”

    看着已经没什么降幅的李杰,崔悦只好用最后一招来试探轨道交通的底线,“900万,如果轨道交通不同意这个价格,那我们借贷宝就去电视台投放广告了。”

    “这个价格我不能做主,崔女士留个联系方式,等我请教领导之后,有了结果我给你打电话。”李杰对于崔悦的报价自然不喜欢,不过有收入总比广告位空着好,当然做决定还是需要上面来做。

    “行,咱们两人相互留个电话吧!有事电话联系。”
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