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第二百四十四章 报童

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    开封府推官范树差一点儿砸了皇帝写的牌匾,为了保住官位前途跑到包拯那里道歉。

    包拯倒没有难为范树的意思,大度的说道:“范大人以后行事小心一点儿就行了。这事就此翻过,我不会对外人提的。今后我们报社还要在开封府管辖之下经营。还请范大人多照顾。”

    “包大人客气了,多谢包大人宽宏大量。”范树的一颗心总算放下了,包拯说这些不会对外人提那就是不会告诉皇帝了,只要皇帝不生气,什么事都好办。看来包拯不是个小度鸡肠之人。经过这事范树办事再也不那么嚣张了。

    送走了范树包拯对公孙策说:“咱们的《东京日报》已赠阅了这么多天了,这免费赠阅的活动该结束了。从后天起报纸开始收钱,每张报纸收一文钱。”

    公孙策听了有些奇怪的问道:“包大人既然收钱为什么不多收一点儿呢,一文钱也收不回成本啊?”

    “收这一文钱不是为了收回成本。其实咱们的报纸要想营利以后光靠报纸上的广告就行。收一文钱是为了让人们知道这报纸不是白来的,人们对白来的东西不会珍惜。只有收了钱人们才会将报纸好好保存,认真阅读。”

    公孙策认为包拯说的很有道理。

    有道理归有道理,取消免费赠阅对《东京日报》的散发量影响是很大的。虽然只收一文钱,每天卖出去的报纸变得少的可怜。几天下来公孙策有点儿不安了,包拯将这个报社交给他时就讲过,这个报纸主要是卖个影响力,影响力越大,将来就会越值钱。现在可好每天只能卖出百十份报纸,哪还有什么影响力啊。

    公孙策苦思冥想也没有个办法。他只能找包拯来商量。

    包拯来到报社听了公孙策的话,他还得安慰公孙策不要着急。其实包拯现在已领教了什么事情开始之先的艰难。

    报纸作为一种新鲜事物,如果白给还有人看两眼,收一文钱很多人就舍不得了,因为他们认为这报纸根本不是生活中必须有的东西。

    “看来我们应当改变一下销售方法。”先前《东京日报》的发行根本称不上销售,只是雇人将报纸送到各个繁华的地方。然后由人们免费取用。现在既然收钱了,就要有专门的销售人员。

    “这销售方法怎么个改法?难道咱们也学那商家开个门脸或者在街上摆个摊位吗?”公孙策活了这么多年,大部分的时间都用在读书上了,至于怎么销售报纸他却一窍不通。

    “不用那么复杂,我们雇佣一批人在街上流动叫卖。”包拯想百姓不愿意买,那就在他们耳边不停的叫,直叫到你买了为止。

    “可雇人到街上叫卖又要有一大笔工钱的开支,所雇的人有没有尽力的为咱们卖报纸我们也不知道。”公孙策觉得本来报纸就赔钱,这样下来赔的不就更多了吗。

    “我们可以招收一些街上流浪的小孩子来卖报纸,这样即可降低成本,又做了善事,至于卖报尽不尽心,我们按卖出报纸的多少来开工钱就可以解决这个问题了。”包拯想到了后世电影中出现的那些满街飞奔,市场叫声的报童。

    包拯和公孙策仔细的商量了一番,东京报社的新政策出台了。

    在开封城中流浪的小孩子听到一个好消息,有个叫东京报社的买卖要招收小孩子做事。待遇优厚工作还不累。反正每天也是无所事事,流浪的孩子们都跑到东京报社这里看稀奇。他们不知道这个报社有什么工作让他们来做。

    包拯亲自参加了这次东京报社的招聘工作,见门外的孩子们已聚集了不少,包拯出去站在台阶上大声的说道:“我是这家报社的老板,现在我将在我这里当报童的待遇说一下。”

    见报社内有人出来并且自称老板,本来乱糟糟的流浪儿童们安静下来,听包拯要说什么。有在街头混久的孩子更是满不在乎的问道:“直说吧,一个月给多少工钱。”

    “在我这里当报童不开工钱。”包拯回答。

    “不开工钱谁给你干啊,咱们走不在这白耽误功夫。”有几个孩子听了包拯的话不满的说道。

    “我这里虽然不开工钱,认真干的却可以拿到更多的报酬。你们要干的活就是卖报纸。我们实行按劳取酬,每卖出两份报纸就能得到一文钱,卖得多得到的钱就多。”包拯拿出几份报纸给孩子们看,让他们知道报纸是什么样子。

    孩子们们不说话了,都在盘算着这一天能卖出去多少报纸。每天能有多少收入。

    包拯见他们不出声了,继续讲道:“只要被录用的报童我们报社都给做一身新衣服。并且每天早晨给提供洗澡换衣服的地方。”包拯觉得一群蓬头垢面的流浪儿童叫卖自己的报纸有损报社的形象。所以又加大了投入。就当是给这些孩子献爱心了。

    一身新衣服和洗澡的地方对这些流浪儿童的吸引力很大。当时就有几个孩子喊着要参加。

    包拯叫孩子们一个个过来,由他进行面试。说是面试,包拯面对这些吃不饱穿不暖的孩子根本就没办法狠下心来拒绝。

    报社一下子招收了五十多个流浪孩子,孩子们成为了东京报社的新一批报童。

    报童们都被带到了报社的院子中歪歪扭扭的站成几排。

    包拯虽然同情这些孩子,但也知道他们在街上跑惯了早已养成了散漫懒惰的性格,因此包拯狠下心来对他们说道:“在报社干就要遵守报社的规矩,有不守规矩的立即开除。你们都记住了吗?”

    “记住了。”报童们慌忙答应着。刚才他们已弄清了这份工作的内容,觉得在大街上跑来跑去卖报纸正是他们可以胜任的工作。按包拯的说法如果勤快点儿收入还是能让自己吃饱的,所以大家都很珍惜这次机会。

    “从今天起你们就是东京日报社的报童了,你们要努力多卖报纸赚更多的钱,除了这个还有个可以多赚钱的办法,那就是读书识字,谁要是能够认识一些字,能讲出报纸上的内容,报社额外的还会有奖励。所以愿意识字的将获赠天长书院识字课本一本。这个完全出于自愿,想学的可以找公孙先生那里去领。”面对这么多不读书不识字的孩子包拯一时难以接受。后世习以为常到年纪就走进学校在这里却是一种奢求。包拯现在还没有能力完全改变他们的生活,只能看个人的造化了。

    听说有免费的书领孩子们自然是每人领了一本,最后谁会认真学那只有天知道了。

    孩子们又在院子中站好,包拯清了清嗓子说道:“下面我来教大家唱一首歌。”

    这些孩子就奇怪了,这卖报还要唱歌吗。
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