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第1027章 对策

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    苏小晚闻言笑了,然后一脸笑意的说道:“真真是初生牛犊不怕虎啊,连对方的底都不知道就敢跟咱打擂台。”

    之后又对着吴玉茗说道:“吴三哥,咱们厂的货按照品类,价格也降低三成。”

    吴玉茗一听,皱着眉头说道:“小晚,这事儿不是降低价格,打价格战就完的,要是一直这样,咱们的生意就都做不成了。”

    苏小晚闻言,耸了一下肩膀说道:“我知道啊,既然对方对着咱们势在必得,一次性就搞了这么大的动静,现在咱们的客户可是少了不少的,都跟他签约了。”

    “咱们的损失这么大,他们既然划下道了,咱们不能坐以待毙啊,既然敢来,就别想着好样的回去了。”

    吴玉茗也不是傻的,一听,马上脑筋就动了起来,然后对着苏小晚说道:“小晚,咱们按照品类降到三成,却也还有两成的利,而且,他们也没防的那么全面,其他的还可以照常,而对方才一成的利,如果,对方在降价的话,可能就没有利润了,或者,可能赔本也说不一定呢。”

    苏小晚笑着说道:“你先放出风声去,看看对方怎么选择,是在降一成还是降两成?”

    吴玉茗一听,笑着说道:“要是对方降一成,跟咱们完全没有竞争力了啊,就她们衣服那做工?估计,客户要犹豫犹豫了。这要是降低两成,还能有一拼之力,但是,这样的话,可就赔钱了。”

    苏小晚淡笑不语,很快程宝贵这边就接到了消息,他的小跟班马上跑过来,气喘吁吁的对着程宝贵说道:“程爷,不好了,不好了,对方也降价了,跟咱们的价格一样,这可怎么办啊?”

    程宝贵一听,抽着小烟,跟个大爷似的,翘个二两腿,训斥的说道:“慌什么慌?降价,就降价呗,怕什么?咱们从他们手里,抢来了多少客户了?”

    那个小跟班闻言,结结巴巴的说道:“程爷,大概这个数了。”

    程宝贵一听,皱着眉头算了一下说道:“哼,到是继续挺着啊,呸,还不是没几天也跟着降价了,装什么清高,就是仿着他家的样式怎么了?能把爷怎么着啊?”

    “去,把价格在降两成,哼,耗也要耗死他。”

    那个小跟班一听,赶忙说道:“程爷,不能在降了,在降咱们就没利润了,你这要是降两成,可就亏了......”

    程宝贵皱着眉头骂道:“闭嘴,用你说,爷还没傻到,亏不亏还不清楚,爷愿意亏,爷有的是钱亏,爷的目的就是把他们这个厂耗死。”

    “也不知道从哪儿跑来的乡巴佬,爷刚经手这方面的生意,他就出来搅局,累的爷的钱都被他们给赚去了,难怪人家要收拾他们,爷不过是搭把手罢了。”

    “去吧,不用怕,这点小钱爷赔的起。”

    ......

    苏小晚知道对方的消息时,笑了,她目前还并不知道,其中有什么猫腻,就想着可能是有点背景的人,搞恶性竞争,想着把他们挤兑黄了,自己一家独大呢。

    吴玉茗沉吟了一会儿后说道:“小晚,现在对方果然降低了两成,咱们还要继续降吗?”

    苏小晚摇了摇头说道:“不必,从现在开始,咱们没有必要在降价了,价格战,咱们也就这个度了,没必要跟疯子一样,白玩儿。”

    “接下来,要整顿内务,所有接待客户的人员一定要好好培训,务必做到客户至上,我们第一要改良的就是服务,不卑不亢,不骄不躁。”

    “第二,所有涉及到的设计资料和样品,必须有专业的人保管,必须是靠得住的人保管,这是咱们厂生存的关键。”

    “第三,产品质量必须过关,质监部门必须严格把关,残次品不许流入市场,坚决不许。”

    “第四,相关设计人员,要严格把控,防止被挖墙脚,和泄露设计图纸,第五,各地的推广一定要尽快落实下去,只有广阔的客源,咱们才不会被淘汰出局。”

    “吴三哥,你记住,比拼价格那是最下等的做法,咱们厂之后要以质量,服务,和出彩的设计领先于市场,其他的都是浮云。”

    “程家那边不用放在心上,不好好的,踏实的做经营,总是会被市场淘汰的。”

    吴玉茗一听,连忙拿纸笔记上,然后笑着说道:“小晚,这方法好,之前没在意这方面的问题,主要是因为对方出的设计都是咱们之前的款式,但是,未雨绸缪,确实应该,我会好好安排的。”

    “其他的也没问题,这样一来,对方估计又要降价了,不然,怕是抢不来咱们的生意了。”

    苏小晚闻言,也没忍住笑了起来,说道:“就是,这段时间可能生意不太好,也没关系,日子还长着呢,吴三哥,不用上火,不过,这很快要当新郎官的人,把手头的事儿弄完,也该回去准备准备了。”

    吴玉茗一听,脸色有点红说道:“我知道的,忙完这些我就回。”

    苏小晚笑呵呵的说道:“嗯,对了,我还有个事儿想和你商量一下,那个,因为上次婚期的事儿,两家闹了点不愉快,虽然这事儿都过去了,但是,我觉得吧,还是得做点啥会更好。”

    “你看,反正咱们两家离的也近,这后天端午节就一起过了吧,中午在你家,晚上在我家准备,咋样?把大家都叫一起,热闹热闹。”

    吴玉茗一听,点头说道:“那行,这主意不错,这事儿包在我身上。”

    苏小晚嘿嘿的笑着说道:“那好,吴三哥,我看好你哦,你继续忙吧,我要先回家,看我家的三个小baby了,拜拜。”

    吴玉茗摇头说道:“真真羡慕你这个甩手掌柜的,哎,拜拜--”

    苏小晚笑呵呵的走到了门口说道:“诶--吴三哥,我这也就能出个主意,别的我也帮不上忙不是,嘿嘿,能者多劳嘛,放心,我会在表姐面前给你美言哒,哦,还有舅妈和舅舅表哥面前,嘿嘿,安啦。”

    吴玉茗真的是满心无奈,既然苏小晚主动帮忙,也算是个好消息,自己手上还有很多事儿,也没空跟苏小晚耍嘴皮子,自己也说不过她,于是,摆摆手,就让苏小晚走了。
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